Првата линија на производи не треба да биде ред седишта со сличен изглед. На секој SKU му треба дефинирана детска фаза, логика на инсталација, улога на канал и причина за да остане во асортиманот. Овој водич покажува како да се изгради тој опсег пред да побарате цени и примероци.
Кога увозникот ќе побара од нашата фабрика „три добри седишта за автомобили“, бројот три не ни кажува речиси ништо. Сè уште треба да знаеме дали од седиштата се очекува да опслужуваат иста детска фаза по три ценовни позиции, да покриваат три различни фази или да одговараат на три различни услови за инсталација. Секој одговор произведува различен опсег на производи.
Вообичаената грешка е прво да се избере од списокот со модели на добавувачот, а подоцна да се оправда опсегот. Тоа често создава неколку седишта со ист клиент, исто ветување на страницата на производот и нема јасна причина продавачот на мало да ги складира сите нив. Потоа, повеќе SKU создаваат повеќе примероци, верзии на уметнички дела, прирачници, картонски кутии и записи со заменски делови без да додадат нов избор на клиентите.
Работиме во спротивна насока: дефинирајте ја работата, потоа изберете ја платформата. Ако сè уште не сте одлучиле дали да користите постоечка платформа или да развиете нова, започнете со нашатаВодич за бебешки седишта OEM. Оваа статија започнува со следната одлука: кои одобрени конфигурации припаѓаат заедно во еден опсег што се соочува со пазарот.
1. Започнете со четири пазарни влезови, а не со каталог на производи
Корисен краток опсег може да се собере на една страница. Не му треба извештај за истражување на пазарот, но мора да ги идентификува условите што ја менуваат препораката за производот.
Дестинација на пазарот
Наведете ја првата земја или група земји, а не „Европа“, „извоз“ или „глобална“. Записот за одобрување, ознаката, рачниот јазик и околината на возилото мора да се проверат во однос на вистинскиот пазар за лансирање.
Фаза на клиенти
Наведете кои фази опсегот мора да ги опфати: врзување свртено наназад, ремен свртен напред, засилувач или комбинација. Користете го одобрениот опсег на висина и режимот за задржување, а не само ознака за возраст.
Возило и услови за инсталација
Кажете ѝ на фабриката што знаете за достапноста на ISOFIX, условите за врзување или поддршка на ногата, типичната големина на возилото и какви било проблеми за компатибилноста што веќе ги пријавил вашиот канал. Не претпоставувајте дека едно седиште одговара на секое возило.
Продажен канал
На онлајн оглас, полица на супермаркет, специјализирана продавница за бебиња и каталог на дистрибутери им требаат различни демонстрации, информации за пакување и споредбени точки. Каналот ги менува доказите што им се потребни на купувачите пред купувањето.
Правило за одлука од фабричка страна:не препорачуваме модел само затоа што неговиот опсег на декларирана големина е широк. Прво проверуваме кои режими на задржување се сместени во тој опсег, како се инсталира седиштето, што покрива комуникацијата за одобрување и дали моделот додава посебна улога на предложената линија на купувачот.
2. Дајте му на секој SKU една работа
„Влез“, „основно“ и „степен нагоре“ се корисни ознаки само кога опишуваат вистинска разлика во производот. Само цената не е доволна. За секој предложен SKU, завршете ја оваа реченица:
Овој модел останува во гамата бидејќи служи ______ подобро од другите модели.
Празното треба да содржи фаза на клиент или услови за употреба: период свртен кон задниот дел, наменска фаза на засилување, потреба од инсталација на возилото, барање за компактно складирање или дефиниран формат на канал. „Различна ткаенина“ обично е опција за изглед, а не посебна улога на производот.
| Можна улога | Што го прави различен | Доказ за барање | Знак за предупредување |
|---|---|---|---|
| Модел на јадро со широка фаза | Повеќе одобрени фази за задржување во една платформа | Комуникација за одобрување, табела за режими, инструкции за инсталација, информации за одговарање на возилото | Опсегот е опишан само со еден голем висински распон |
| Посветен засилувач | Се фокусира на неинтегралната фаза на засилувач и насочување на појасот на возилото | Одобрен опсег, упатства за насочување на ременот, позиции на потпирачот за глава, податоци за производот и картонот | Претставен е како поевтина копија на основниот модел |
| Алтернатива погодна за возилото | Користи различно одобрено решение за инсталација или анти-ротација | Начин на инсталација, граници на компатибилност, индикатори и упатство за употреба | Алтернативата додава хардвер, но не решава документирано прашање за вклопување |
| Конфигурација специфична за каналот | Ги менува информациите, пакувањето или форматот на услугата што ги бара тој канал | Спецификација на картон, јазици, листа на уметнички дела, барања за прикажување и средства за содржина | Еден физички модел се дуплира под неколку имиња без јасна потреба од канал |
Оваа рамка е метод за планирање на производи, а не тврдење за тоа како секој трговец на мало треба да продава седишта за автомобили. Конечните улоги треба да доаѓаат од вашите купувачи, податоците за враќање, мешавината на возила, празнините на конкурентите и рутата на усогласеност.
3. Покријте ги детските фази намерно
Линијата на производи за детски седишта не треба да се мапира само со етикети за возраста. Ограничувањата на висината и тежината, ориентацијата, интегралното или неинтегралното ограничување и упатствата на производителот одредуваат кога детето може да ја користи секоја конфигурација.
Од нашата фабричка страна, првиот корисен извор е комуникацијата за одобрување за точниот модел. За BW25, тој документ ја евидентира употребата свртена наназад на 40 до 105 см, употребата свртена нанапред на 76 до 150 см, интегралното ограничување на 40 до 105 см и неинтегралното ограничување на 100 до 150 см. Маркетиншката старосна ознака на моделот не може да ги изрази тие четири граници. Планот за опсег треба прво да ги копира одобрените режими, а потоа да ги користи упатствата за производот и барањата за дестинација на пазарот за да одлучи како тие ќе бидат претставени.
| Сценско прашање | Она што купувачот мора да го потврди | Што треба да покаже фабриката |
|---|---|---|
| Каде завршува покриеноста на задната страна? | Целен опсег на корисници и барања на пазарот | Точно одобрен опсег свртен кон задниот дел и конфигурација за инсталација |
| Кога се користи интегралниот ремен? | На кој дел од опсегот му треба вградено ограничување | Одобрени инструкции за интегрален опсег, ориентација и прилагодување |
| Кога појасот го задржува детето? | Услови на клиентите и појасите на возилото во фаза на засилување | Одобрени инструкции за неинтегрален опсег и насочување на ременот |
| Дали следниот SKU додава нова фаза? | Дали преклопувањето создава појасен избор | Споредба од режим по режим, не само фотографии од модели |
4. Работен пример: зошто BW25 и BW15 не се исти SKU
Тековниот опсег на Bewell дава корисен пример.BW25иBW15и двете достигнуваат 150 см, а обете покриваат од 100 до 150 см. Ако ги споредиме само тие бројки, засилувачот се појавува непотребен. Режимите на одобрување и физичките податоци за производот покажуваат поинаква слика.
BW25: платформа со широка фаза
- Број на одобрение: E8*129R03/09*14928*00
- Универзален ISOFIX од 40 до 105 cm i-Size; Засилувач i-Size од 100 до 150 cm
- Комуникацијата за одобрување ја евидентира употребата свртена наназад на 40 до 105 cm и употребата свртена напред на 76 до 150 cm
- ISOFIX, потпорна нога, ротација од 360 степени и црвен/зелен индикатор за потпорни нозе
- Нето тежина: 13,3 кг
- Објавено 40ft HQ вчитување: 560 единици
BW15: посветена засилувачка платформа
- Број на одобрение: E8*129R03/08*13652*01
- Неинтегрален засилувач i-Size од 100 до 150 cm свртен напред
- ISOFIX, 14 позиции на потпирачот за глава и две позиции на навалување
- Мрежеста покривка што може да дише и ткаенина што се вади, што може да се пере
- Нето тежина: 6,2 кг
- Објавено 40ft HQ вчитување: 760 единици
| Одлука | BW25 | BW15 | Значењето за планирање опсег |
|---|---|---|---|
| Покриеност на детска фаза | Повеќе одобрени режими од 40 cm, вклучително и употреба на засилувач на 100 до 150 cm | Посветен засилувач од 100 до 150 см | Преклопувањето на големината не значи дека функциите од претходната фаза се дуплираат |
| Физичка платформа | Ротирачко седиште со потпорна нога; Нето од 13,3 кг | Засилувач вбризгуван; Нето од 6,2 кг | BW15 е полесен за 7,1 kg врз основа на објавените податоци за производот |
| Објавена референца за вчитување | 560 единици на 40ft HQ | 760 единици на 40ft HQ | Објавениот број на BW15 е 200 единици, или 35,7%, повисок; потврдете ја тековната ревизија на пакувањето пред планирањето на товарот |
| Можна улога во составот | Модел на јадро со широка фаза | Посветен модел на засилена фаза | Еден опсег може да понуди континуитет и посебен избор во подоцнежна фаза без да се преправаме дека производите се заменливи |
Заклучокот не е дека на секој купувач му се потребни овие два модели. Тоа е дека преклопувањето мора да се испита на ниво на конфигурација. Ако вашиот канал сака една приказна за производот и минимален залихи, можеби е доволна пошироката платформа. Ако му треба посебна опција за засилување, BW15 има различна одобрена улога и различен физички и профил на пакување. Цената и маржата сè уште бараат тековна понуда; ниту може да се заклучи од тежината или бројот на контејнери.
5. Колку модели треба да содржи првиот опсег?
Не постои сигурен универзален број. Препорачуваме да додадете SKU само кога купувачот може да ја документира празнината што ја пополнува.
Користете еден јасен предлог
Лансирањето на еден модел може да работи кога една одобрена конфигурација се совпаѓа со планираната фаза и канал на клиентот. Размената е ограничена покриеност, а не автоматски послаба понуда.
Одделете ги улогите
Модел со широка фаза плус посветен засилувач е логична структура со два SKU кога каналот има причини да ги служи двете улоги. Споредбата BW25/BW15 погоре ја покажува оваа шема.
Додајте документирано одговарање или празнина во каналот
Третиот модел треба да реши различни барања за инсталација, складирање, цена-позиција или канал. Напишете го тоа барање пред да го изберете моделот.
Проверете ги оперативните трошоци пред проширувањето
Повеќе модели значат повеќе контролирани примероци, уметнички дела, прирачници, картонски датотеки, записи за резервни делови и референци за инспекција. Додајте ги кога вашите податоци за продажба или обврските на купувачите ја оправдуваат дополнителната контролна работа.
Пред да побарате примерок од секој модел од потесниот избор, споредете го идентитетот на одобрението, употребливите режими, инсталацијата, димензиите, нето и бруто-тежината, парчињата по картон, опсегот на прилагодување и доказите достапни за каналот. Откако потесниот список е стабилен, користете ја истата конфигурација кога ја споредувате конфигурацијата на добавувачотMOQ, цени и рокови.
6. Поврзете ги доказите за производот со продажниот канал
Моделот може да биде технички соодветен и сепак да биде тешко за канал да се објасни или поддржи. Продажната страница, пакувањето и персоналот мора да соопштат како седиштето се разликува од соседните SKU.
| Канал | Опсег одлука да се донесе | Доказ за подготовка пред лансирање |
|---|---|---|
| Е-трговија | Може ли купувачот да ја разбере разликата без да го допре производот? | Табела за режими, димензии, тежина, слики или видео за инсталација, прирачник, споредбена копија и точен сет на слики |
| Специјализирана продавница за бебиња | Дали персоналот може правилно да демонстрира фит, прилагодување и транзиции? | Примерок за обука, упатства за инсталација, одобрени опсези, белешки за приспособување на возилото и процес на замена на делови |
| Дистрибутер или супермаркет | Дали секој SKU ја заработува својата позиција на полица и залихи? | Податоци од картон, јазици за пакување, датотеки со баркод и етикети, резиме на улогата на производот и тековната понуда |
| Програма со приватна етикета | Кои делови од платформата остануваат контролирани, а кои може да се променат? | Одобрена конфигурација, матрица за прилагодување, листа на уметнички дела, примерок запис и рута за контрола на промени |
Тековната на Бевелстраница за прилагодувањеги групира опциите во пет области: структура на производот, материјал, изглед, пакување и јазична верзија. Исто така, покажува пат од шест чекори од поднесување идеја до цртежи, прототип, обликување, потврда на примерокот и масовно производство. Тоа не значи дека секоја промена е козметичка. Инсталационите интерфејси и поставките за опсег на висина се појавуваат во структурата на производот, така што тие треба да се дискутираат во однос на применливиот план за одобрување и тест пред купувачот да ги третира како опции што може да се изберат.
7. Испратете краток опсег што ќе и дозволи на фабриката да донесе одлука
Најбрзото корисно барање не е „испрати каталог и најдобра цена“. Тоа ѝ дава на фабриката доволно информации за да ги отстрани несоодветните конфигурации пред фазата на примерокот. Копирајте ги полињата подолу во вашата порака.
| Поле | Што да се испрати | Зошто го менува потесниот избор |
|---|---|---|
| Лансирање на пазарот | Земја или земји и планирано време за лансирање | Ги дефинира потребните одобренија, ознаки, јазици и преглед на документи |
| Канал | Е-трговија, специјализирана малопродажба, супермаркет, дистрибуција или друга именувана рута | Ја менува потребната споредба на производите, пакувањето и содржината |
| Фази за покривање | Опрема свртено кон назад, напред, засилувач или точниот одобрен опсег што го барате | Спречува случајно три модели да опслужуваат иста фаза на клиенти |
| Услови на возилото | Познати ограничувања за ISOFIX, врзување, потпорна нога или големина на возилото | Ги отстранува конфигурациите што не одговараат на планираното опкружување за инсталација |
| Улогата на секој SKU | Една реченица објаснува зошто секој предложен модел останува во опсегот | Открива канибализација пред да се нарачаат примероците и уметничките дела |
| Ред и логистика | Проценета прва количина по SKU, дестинација порта и сите ограничувања за пакување | Дозволува фабриката да ја цитира вистинската мешавина и да ги потврди податоците за пакувањето |
| Прилагодување | Лого, етикета, корица, картон, прирачни јазици и секоја предложена структурна промена | Ги одвојува уметничките дела од промените што може да влијаат на одобрувањето или алатките |
Побарајте од секој добавувач да ја врати истата споредба: модел, број на одобрение, одобрен опсег на големина и режими, конфигурација за инсталација, податоци за производот и картон, тековни документи, граница за прилагодување, опсег на примероци и претпоставки за понуда. Каталогот не може да одговори на сите тие прашања; контролирана потесна листа може.
Прашања што купувачите ги поставуваат пред да изберат опсег на производи
Колку модели треба да лансира нова марка за детски седишта?
Не постои универзален број. Започнете со најмал број модели кои ги покриваат вашите планирани детски фази и потреби за канали без да ја извршувате истата работа. Еден јасен модел може да биде податлив од три слабо диференцирани модели. Додајте SKU кога можете да го именувате клиентот, сцената, инсталацијата или празнината на каналот што ја пополнува.
Дали еден модел од 40 до 150 cm треба да замени посебен засилувач?
Не автоматски. Споредете ги одобрените режими на задржување, физичката платформа, инсталацијата, тежината, пакувањето и улогата на каналот. Во примерот Bewell, BW25 вклучува функции со широка фаза, додека BW15 е посветен засилувач i-Size од 100 до 150 cm. Купувачот може да избере една или двете во зависност од планираната структура на опсегот.
Може ли истата палета на седишта за автомобили со приватна етикета да се продава во секоја земја?
Не претпоставувајте така. Наведете го секој одредишен пазар и потврдете го применливото одобрение, ознаките, упатствата, јазикот, околината на возилото и комерцијалните барања. Генералниот „глобален“ или „ECE“ опис на добавувачот не е замена за точното одобрување на производот и преглед на пазарот.
Што треба да испратам во фабрика пред да побарам потесен список?
Испратете го дестинацискиот пазар, каналот, детските фази, познатите услови за возилото и инсталацијата, предвидената улога на секој SKU, проценетата количина по модел, ограничувањата за пакување и потребното прилагодување. Овие влезови и овозможуваат на фабриката да ги прикажува конфигурациите наместо да испраќа недиференциран каталог.
Како треба да споредам два предлози за опсег на добавувачи?
Користете ги истите полиња и за двете: број на одобрение, одобрен опсег на големина и режими на ограничување, конфигурација за инсталација, податоци за производот и картонот, тековни документи, ограничувања за прилагодување, опсег на примероци и претпоставки за понуда. Не споредувајте само имиња на модели или широк опсег на височина.
Испратете ги податоците за пазарот што ја менуваат препораката за производот
Ако сакате корисен потесен список, не започнувајте со боја или лого. Испратете ги деталите подолу и побарајте од нас да идентификуваме кои тековни конфигурации на Bewell се совпаѓаат, кои информации сè уште треба да се потврдат и каде би се преклопуваат две предложени SKU.
Вклучете во вашето барање
- Дестинација или земји
- Продажен канал и фази на наменети клиенти
- Познати ограничувања на возилото или инсталацијата
- Проценета количина од прва нарачка по SKU
- Барања за лого, капак, прирачник и картон
Побарајте да се вратиме
- Споредба на улоги од модел по модел
- Точни референци за одобрение-документ
- Производ и тековни податоци за пакување
- Точките за приспособување бараат потврда
- Примерок опсег за моделите од потесниот круг
Претпочитате е-пошта? Испратете го истиот бриф на tic@nbbewell.com. Деталите за одобрување, пакување и понуда на производот треба повторно да се потврдат за избраната конфигурација и ревизија на нарачката.