Како важна мерка за брендот длабоко да навлезе на пазарот во Југоисточна Азија, оваа изложба беше со тема „Безбедно патување, заштита на растот“, прикажувајќи го целиот асортиман на основни производи на BEWELL, вклучително иЗаштитни седишта со ротирачки 360°, преносливи серии на преклопување и летни приспособени модели за дишење, меѓу другото. Со извонреден квалитет на производот, авторитативни безбедносни сертификати и персонализирани услуги за прилагодување, тој освои широко внимание и високо признание од трговците на лице место. За време на изложбата, беа примени вкупно над 100 посетители, а беа собрани повеќе од 30 парчиња ефективни информации за намерата за соработка, поставувајќи цврста основа за брендот за понатамошно проширување на виетнамскиот пазар и продлабочување на регионалната соработка. Сега, врз основа на резултатите од изложбата, резултатите од преговорите на лице место и повратните информации од пазарот, ќе биде претставено сеопфатно резиме и длабинска анализа на оваа изложба.
1. Основни достигнувања на изложбата: Виетнамските купувачи се главната сила, со високо концентрирани намери за соработка
Еден од главните моменти на оваа изложба беше високиот процент на локални виетнамски купувачи и силните намери. Статистиката на податоци покажува дека меѓу сите посетители, виетнамските локални купувачи сочинуваат дури 75%, станувајќи основна целна група на клиенти за оваа изложба. Овие купувачи главно вклучуваа два вида: едниот беа менаџери за купување на виетнамски локални продавници за производи за нега на бебиња, а другиот беа трговци на големо и мало на регионални офлајн канали за дистрибуција. Тие демонстрираа силни намери за соработка на локацијата на изложбата, при што нивниот фокус на консултации беше високо концентриран на прашањата за дистрибуција на локалниот пазар. Над 80% од виетнамските купувачи експлицитно побараа детални информации за регионалниот застапник на BEWELL во Виетнам, вклучувајќи области на покриеност, политики за соработка, циклуси на снабдување и гаранции по продажбата, со цел брзо да се промовира соработката за дистрибуција офлајн и да се искористи локалниот пазарен удел.
Во врска со прашањата како што се барањата за информации за агентите, објаснувањата за процесот на соработка и прилагодувањето на планот за дистрибуција за кои клиентите беа загрижени, деталните одговори беа дадени на лице место, а специфичните потреби и очекувањата за соработка на клиентите беа евидентирани за да се постави основата за последователно прецизно усогласување. Многу купувачи, откако ги разбраа предностите на производот и политиките за поддршка на агентите на BEWELL, ги изразија своите намери за потпишување на лице место. Некои дури предложија да го посетат складиштето на регионалниот агент BEWELL во Виетнам за проверка на лице место за дополнително да го потврдат капацитетот за снабдување и квалитетот на производот. Овој ефикасен и директен начин на комуникација не само што го скрати циклусот на преговори за соработка, туку и ја зголеми довербата на клиентите во брендот.
Покрај основната група на купувачи, значителен беше и бројот на мобилни случајни посетители на изложбената локација, со вкупно примени над 50 случајни посетители, создавајќи густа консултативна атмосфера. Овие случајни посетители главно се состоеле од родители загрижени за безбедноста на патувањето на децата. Нивните консултативни содржини беа детални и сеопфатни, опфаќајќи ги сертификатите за безбедност на производите, методите на инсталација, применливите возрасни групи, системите на цени, поддршката за малопродажба и други аспекти. За оваа група клиенти, тимот на BEWELL исто така обезбеди одговори на пациентите и препорача соодветни безбедносни седишта за автомобили за деца. Генерално, структурата на изворот на клиентите на изложбата беше разумна и количината беше доволна. И главните купувачи и случајните клиенти покажаа силна побарувачка за производи за безбедносни седишта за деца, потврдувајќи го огромниот потенцијал на виетнамскиот пазар.
2. Нови трендови на пазарот: бумот на прекуграничната трансформација расте, а можностите на секторот за нега на бебиња привлекуваат внимание
За време на оваа изложба, особено забележлив феномен беше тоа што многу трговци од други индустрии го свртеа своето внимание кон секторот за безбедносни седишта за деца, покажувајќи силни намери за трансформациска соработка. Овие потенцијални учесници главно доаѓаат од различни индустрии како што се облека, играчки, производи за домаќинство и автоделови. Преку изложбата, тие се запознаа со изгледите за развој и пазарните дивиденди на индустријата за безбедносни седишта за деца. Тие се надеваат дека ќе ги искористат нивните постоечки ресурси на каналот, базата на клиенти или оперативното искуство за да влезат во секторот на производи за патување доенчиња и мајки и да бараат нови поени за раст на бизнисот.
За време на комуникацијата со овие меѓусекторски учесници, беше откриено дека основните движечки сили за нивната трансформација главно лежат во два аспекта: Прво, континуираното проширување на виетнамскиот пазар за новороденчиња. Со постојаниот економски развој на Виетнам и континуираното зголемување на нивото на приходите на жителите, вниманието на родителите на безбедноста на патувањето на децата се зголемува. Како неопходен производ, побарувачката за детски седишта за безбедност покажува брз тренд на раст. Второ, моделот на конкуренција во индустријата сè уште не е целосно консолидиран. Во моментов, на виетнамскиот пазар за безбедносни седишта за деца доминираат производи од средна до ниска класа, оставајќи значителен јаз на пазарот за висококвалитетни и високобезбедни производи од брендот. За меѓусекторските учесници, постои можност за диференцирана конкуренција. Многу од учесниците станаа порешителни во нивните намери за соработка откако дознаа за целосното знаење за производот. Овој тренд не само што донесе повеќе разновидни ресурси на клиентите на BEWELL, туку ги потврди и широките изгледи за развој на индустријата за безбедносни седишта за деца на пазарот во Југоисточна Азија.
III. Увид на пазарот: Определување на когнитивниот јаз, образование и промоција како клуч за пробив
За време на длабинската комуникација со виетнамските клиенти, тимот на BEWELL остро идентификуваше клучно прашање: локалните потрошувачи и купувачи во Виетнам имаат генерално слабо познавање на детските безбедносни седишта, со значителен јаз во познавањето на пазарот. Овој феномен се рефлектира кај различни типови клиенти: за купувачите, некои клиенти повеќе се фокусираат на цената и изгледот кога се консултираат, додека немаат длабинско разбирање за клучните индикатори како што се безбедносните сертификати (како што се ECE R44/04, сертификатот i-Size), безбедноста на материјалот и перформансите за заштита. Дури и на некои купувачи не им е јасно кој тип на безбедносно седиште е погоден за различни возрасни групи на деца. За обичните родители, когнитивниот јаз е уште поочигледен. Многу родители не знаат што е овој производ, не ја разбираат целосно потребата од безбедносни седишта за деца и имаат малку познавање за правилната инсталација и методите на употреба на безбедносните седишта, што претставува многу потенцијални проблеми.
Сепак, зад когнитивниот јаз се крие огромен простор за пенетрација на пазарот и можности за развој. Со зголеменото внимание на виетнамската влада на безбедноста на сообраќајот на патиштата, релевантните закони и регулативи постепено се подобруваат, а со будењето на свеста за безбедноста на родителите, побарувачката за едукација на пазарот за детски седишта за безбедност во Виетнам станува сè поитна. Оваа повратна информација нè тера да сфатиме дека правењето добра работа во пазарното образование и промоција не е само важен начин за подобрување на свесноста и влијанието на брендот, туку и клуч за промовирање на стандардизацијата и развитокот на развојот на виетнамскиот пазар за безбедносни седишта за деца.
IV. План за следење: прецизно усогласување на побарувачката, продлабочување на потенцијалот на пазарот
Успешното завршување на изложбата во Виетнам не само што му донесе на BEWELL богати ресурси на клиентите и намери за соработка, туку и му даде на брендот појасно разбирање за карактеристиките на побарувачката и развојните трендови на виетнамскиот пазар. За да ги претвори резултатите од изложбата во вистински пазарни перформанси и дополнително да го продлабочи неговиот распоред на пазарот во Југоисточна Азија, BEWELL го формулираше следниот акционен план за следење:
(1) Дајте приоритет на организирање на ресурсите на клиентите и ефикасно промовирање на работата за поврзување
За информациите за клиентите собрани за време на изложбата, брендот ќе спроведе класификација и приоритетно сортирање: Првиот приоритет е да контактира со основните виетнамски купувачи кои јасно ги изразиле своите намери за соработка, веднаш да обезбедат детални информации за виетнамските регионални агенти, вклучувајќи информации за контакт, област на покриеност, политики за соработка итн. Втор приоритет се прекуграничните претпријатија со намера за трансформација. Тие организираат професионални тимови за да спроведат длабинска анализа на нивните постоечки ресурси и потреби за трансформација, да ги приспособат персонализираните планови за соработка и да обезбедуваат еднократна поддршка како што се обука за производи и планирање канали, помагајќи им брзо да ја спроведат трансформацијата и да постигнат успешна имплементација.
(II) Оптимизирајте ги производите и услугите за да ги задоволите барањата на пазарот
Врз основа на повратните информации на пазарот од оваа изложба, BEWELL дополнително ќе ги оптимизира своите производи и услуги за подобро да се прилагоди на карактеристиките на побарувачката на виетнамскиот пазар. Во однос на производите, ќе се фокусира на промовирање на летни безбедносни седишта погодни за климата во Виетнам, зајакнување на основните продажни места како што се ткаенината и структурата за вентилација на саќе со чувствителност на мраз, и оптимизирање на конфигурациите на производите и системите за цени според сценаријата за користење возила на виетнамските семејства и можностите за потрошувачка, лансирање на повеќе модели со висока вредност; во однос на услугите, ќе го подобри системот за гаранција по продажбата во виетнамскиот регион, ќе воспостави тим за брза реакција по продажбата, ќе обезбеди насоки за инсталација на производи, одржување и други услуги и ќе обезбеди посеопфатна поддршка за обука на дилерите, вклучувајќи знаење за производот, вештини за продажба, услуги за клиентите итн., за да ги подобри оперативните способности на партнерите и да обезбеди одржлив и здрав развој на виетнамскиот пазар на брендот.
(III) Продлабочување на регионалниот распоред и проширување на пазарот во Југоисточна Азија
Искористувајќи ја оваа изложба во Виетнам како можност, BEWELL дополнително ќе го продлабочи својот распоред на пазарот во Југоисточна Азија. Покрај континуираното продлабочување на пазарот во Виетнам, планира постепено да ги шири пазарите во соседните земји како Тајланд, Малезија и Индонезија. Преку учество на клучните индустриски изложби во регионот, воспоставување на кооперативни односи со локални висококвалитетни дистрибутери и проширување на продажните канали преку прекугранични платформи за е-трговија, ќе го зголеми влијанието на брендот и уделот на пазарот на пазарот во Југоисточна Азија. Во исто време, внимателно ќе ги следи регионалните пазарни политики, трендовите на потрошувачка и моделите на конкуренција во индустријата и навремено ќе ги приспособи пазарните стратегии за да обезбеди одржлив и здрав развој на брендот на пазарот во Југоисточна Азија.
V. Резиме и изглед
Преку оваа изложба, брендот не само што се здоби со богати ресурси на клиентите и намери за соработка, туку стекна и подлабоко разбирање за карактеристиките на побарувачката и развојниот потенцијал на виетнамскиот пазар, разјаснувајќи го неговиот последователен распоред на пазарот и развојната насока. Виетнам е високо потенцијален пазар за потрошувачка на мајки и деца во Југоисточна Азија, а индустријата за безбедносни седишта за деца е во период на брз развој. Без разлика дали се работи за барањата за порибување на основните добавувачи или за трансформациската лудост на прекуграничните трговци, сето тоа ги потврдува огромните дивиденди и развоен простор на пазарот. Постоењето на празнини во перцепцијата на пазарот, исто така, дава важна можност за брендот да го негува пазарот преку популаризација и промоција, да воспостави предности на брендот.
Во иднина, BEWELL секогаш ќе се придржува до концептот на брендот „Прво безбедност, удобност врвно, управувано од иновации“, почнувајќи од достигнувањата на оваа изложба, прецизно ќе ги поврзува потребите на клиентите, ќе ја зајакне популаризацијата и промоцијата на пазарот, ќе ги оптимизира производите и услугите, ќе го продлабочува распоредот на регионалниот пазар и постојано ќе го продлабочува пазарот во Виетнам.
